Akinek pénzügyi szolgáltatásra, ingatlan- és hitelügyek intézésére van szüksége, profi kézből megkapja az SBK Complex Ingatlaniroda és Hitelközponttól. Irodájuk Kecskemét szívében található, ám igény szerint vidékre is kitelepülnek cégek, munkáltatók meghívására. Házhoz viszik a szakértelmüket.
– Melyek a legfőbb szolgáltatásaik? – kérdeztük Harangozóné Mocsári Ágnest, az SBK iroda vezetőjét.
– Komplex a kínálatunk: meglévő ingatlan eladása, új ingatlan felkutatása – nem csak Kecskeméten, hanem az ország teljes területén. Hitelügyintézés, adósságrendezés, állami támogatások igénybevétele, biztosítás kötése. Aki ingatlant keres megvételre, az irodánk portfóliójából, illetve társirodáink kínálatából is tud válogatni a megadott paraméterek, igények szerint.
A fotók és a leírt kondíciók alapján szimpatikusnak talált ingatlanokat személyesen is megmutatjuk az ügyfélnek. Amint megvan a vásárlásra kiszemelt ingatlan, irodánk saját ügyvédje elkészíti az adásvételi szerződést, illetve kiállíttatjuk az energetikai tanúsítvány.
– Ingatlanvásárlásnál legtöbbször banki hitelre is szükség van. Ezen a téren miben állnak az ügyfelek rendelkezésére?
– Bármelyik magyarországi bankkal hitelfelvételt tudunk indítani, teljeskörűen kiszolgálva az ügyfeleket. A gyakorlatban az ügyfél behozza irodánkba a hitelfelvételhez szükséges dokumentumokat (személyes okmányok, bankszámlakivonat, munkáltatói jövedelemigazolás), az SBK összeállítja a teljes hitelcsomagot, amit az ügyfél az irodánkban aláír. Ezt követően neki már csak akkor kell befáradnia a bankba, amikor szerződést köt a pénzintézettel. A sikeres ügyletet végül egy közjegyzői okiratba-foglalás zárja.
– Aki szerencsésen megtalálta álmai lakását/házát, annak biztosítania kell az ingatlanát (hitelfelvétel esetén kötelezik is erre). Ebben is tudnak segíteni?
– Természetesen. Irodánkban köthető lakás-, élet-, gépjárműbiztosítás, valamint CASCO. Jelenleg a Groupama Biztosítóval vagyunk szerződéses jogviszonyban. Megtakarítási lehetőséget is kínálunk, legyen az havi rendszeres, vagy eseti befizetéses. Az ügyfél úgy rendelkezik a saját tartalékával, mintha szimpla bankszámlán lenne a pénze. Bármikor tud befizetni, pénzt felvenni.
A Groupama Next megtakarítási terméke fix hozamot kínál, illetve befektetési alapban is kamatoztathatja a befizetett összegeket. Szükség esetén azonnal hozzáférhető a teljes megtakarítás – minden hozamával együtt -, arra az időszakra, amíg a biztosítónál volt a pénz.
– A megtakarítás kivételekor kell-e adóznia az ügyfélnek?
– Igen, ez a fajta megtakarítás adófizetési kötelezettséggel jár (személyi jövedelemadó, szociális hozzájárulási adó). Kivéve, ha az ügyfelek házasok, és a feleség nem töltötte be a 32. életévét. Ez esetben javasoljuk a babaváró támogatást, illetve a CSOK Plusz lehetőségét akár Kecskeméten, akár falusi CSOK-ot.
– Mit érdemes jelenleg tudni a babaváró támogatásról?
– Ennek az állami támogatásnak jelenleg 11 millió forint az összege, ami kvázi egy személyi kölcsön, így szabadon felhasználható (bármire költhető), és nincs ingatlanfedezethez kötve, munkabér a fedezete. A hitel 20 éves futamidejű, amely a tervezett gyermekek megszületésével átalakul állami támogatássá. Ez a gyakorlatban azt jelenti, hogy aki 3 gyermeket tervez, és mindhárom meg is születik, annak nem kell ezt az összeget visszafizetnie.
A másik lehetőség a CSOK Plusz. Lényege: egy gyermek születésekor 15 millió forint hitelhez jut az ügyfél, két gyermeknél 30 millió, 3 gyermeknél 50 millió támogatott hitelhez. Amennyiben két gyermek megszületik a vállalt háromból, 10 millió forinttal csökken a hitelösszeg. Amennyiben mindhárom gyerkőc megszületik, akkor pedig 20 millió forintot nem kell visszafizetni.
– Mennyibe kerül a közvetítői szolgáltatás annak az ügyfélnek, aki meglévő ingatlana eladását bízza az SBK irodára?
– Az eladásra szánt ingatlan portfóliónkba való bekerülésének nincs költsége. A megbízási szerződés szerint irodánknak csak abban az esetben jár jutalék, ha az általunk vitt vevő vásárolja meg az adott ingatlant. Ennek a díja 3 százalék +ÁFA. Amennyiben az eladó saját maga talál vevőt az ingatlanára, irodánk nem tart igényt közvetítői jutalékra.
– Idén januárban sokak örömére csökkent az újonnan felvett lakáscélú hitelek kamata. Van-e hozadéka a kamatcsökkenésnek azok számára, akik X éve vettek fel 20-25 éves futamidejű lakáshitelt, és szeretnék olcsóbbra váltani meglévő kölcsönüket?
– Igen van, ezt nevezik hitelkiváltásnak, amivel mindenképpen érdemes élni. Ebben is tudunk segíteni. Az ügyfél teendője ez esetben: irodánkban bemutatja az eredeti jelzálog típusú kölcsönszerződését. Ebből kiderül, milyen kamattal, hány év futamidőre szól az aktuális szerződése. Továbbá, hogy hány éves kamatperiódusra vették fel a hitelt. Az 5 vagy 10 éves kamatperiódus lejárta után általában megemelkedik a törlesztőrészlet.
– Amit bizonyára észre is vesz a hitelt törlesztő adós…
– Így igaz. Ilyenkor ajánljuk azt, hogy cseréljék le a meglévő szerződését egy fix kamatozású lakáshitelre. Előnye, hogy a piaci környezet a továbbiakban nem befolyásolja az adott szerződést, az ügyfél a teljes futamidő alatt változatlan törlesztőrészletet fizet. Az ügyfélnek ezzel annyi a dolga, hogy irodánkba behozza a hiteligényléshez szükséges dokumentumokat (eredeti hitelszerződés személyes okmányok, bankszámlakivonat, munkáltatói jövedelemigazolás).
Mi felmérjük, melyik pénzintézetnek van a piacon a legoptimálisabb kamatajánlata a hitelkiváltásra. A legkedvezőbb ajánlat szerint visszük másik bankhoz az ügyet. Az ügyfél aláírja a szükséges nyomtatványcsomagot, mi mindent intézünk helyette, majd végül befárad az adott bankba, és aláírja az új, számára kedvezőbb, olcsóbb szerződést.
– Mennyibe kerül egy ilyen hitelkiváltás az ügyfél számára?
– Jó hírem van: teljesen díjmentes.
– Annak idején a nem forintalapú hitelek kiváltásában hány ügyfélnek nyújtottak hitelkiváltási segítséget?
– Rengetegnek. Százas nagyságrendben.
– Van még erre igény?
– Szerencsére ez az ügytípus már lecsengőben van. Akinek szüksége volt segítségre, az megtalálta a megoldást arra, hogy a magas kamatozású hitelét átváltsa/kiváltsa/visszafizesse – ki mit tudott bevállalni.
– Mi történik akkor, ha valaki nem tudja törleszteni a vállalt hitelét?
– Sajnos végrehajtási eljárás indul ellenük, avagy követeléskezelőhöz kerül a banki tartozás.
– Ilyen esetben miben tudnak segíteni az ügyfélnek?
– Ezt nevezzük adósságrendezésnek, amit szintén szolgáltat az SBK. Bonyolultabb ügyekben irodánk ügyvédjét is bevonjuk, mint jogi képviseletet. Általánosságban azt tudom javasolni, hogy aki bajba került – valami miatt nem tudja törleszteni hitelét – mielőbb jöjjön el hozzánk, és keressünk közösen pénzügyi megoldást. Egy a fontos: ne várjanak az utolsó pillanatig, mert csodát tenni mi sem tudunk.
– Mi az utolsó előtti pillanat, amikor még van esély a cselekvésre?
– Amikor a követeléskezelő küldi a levelét, hogy fennáll a tartozás, és fizessék ki, akkor kell nagyon gyorsan felvenni velünk a kapcsolatot, vagy személyesen eljönni az SBK irodába. Konkrét segítség például a követelővel való profi kommunikáció, a részletfizetési igény jelzése, a tartozás bizonyos összegének elengedésének a kérelme stb.
– Mi az utolsó pillanat?
– Amikor kopogtat a végrehajtó. Nem szerencsés ezt megvárni. A végrehajtást sokkal nehezebb leállítani, mint időben egyezkedni követelésrendezővel. Emellett a végrehajtásnak magas plusz költsége van, ami az adóst terheli.
– Visszatérve az ingatlan vételre-eladásra, melyek a tipikus vásárlói/eladói motivációk?
– Vásárlásnál a kisebb ingatlanból nagyobba költözés vagy fordítva, felnőtt gyereknek első lakás vásárlása, családalapítás esetén nagyobb ház/lakás vásárlása, párok összeköltözése, szétköltözése. Eladásnál tipikus a hagyaték-ingatlanok értékesítése, váláskor a közös ingatlan értékesítése.
– Mi a szépsége az ingatlan-szakmának azon túl, hogy rengeteg ismeretséggel jár?
– Számomra az, hogy tudok segíteni embereken. Valódi sikerélmény, amikor megtalálja az ingatlan a gazdáját, és ott áll a vevő csillogó szemekkel, és boldog, hogy megvan a vágyott háza, lakása. Ezekért a pillanatokért érdemes dolgozni.
– Kedvenc sikertörténet?
– Szép számmal akad. Az egyik, amikor férj-feleség bejött hozzánk aktív BÁR-listásként (negatív bankközi adósnyilvántartás), és most már vadonatúj családi házban laknak. Esetükben kihasználtunk minden állami támogatást, amit csak szóba jöhetett. Úgy gondolom, ez a szakmánk szépsége: egy abszolút hitelképtelen, támogatásokra nem jogosult ügyfélnél eljutni odáig, hogy minden lehetséges pénzügyi támogatást igénybe tud venni, megtalálja álmai otthonát, és beköltözik. Ehhez már kell szaktudás, rutin és sok év tapasztalás.
AZ SBK Complex elérhetőségei:
+36 30 489 6865
Email cím: bugyinszki.edit@sbkcomplex.hu
6000 Kecskemét, Kisfaludy utca 5., fsz. 2.
Popovics Zsuzsanna
